從托普儀器看行業發展

   中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器網報道：2012年1月15日，處於(yu) 農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器*位置的浙江托普儀(yi) 器有限公司召開了2011年公司總結表彰大會(hui) ，中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器網專(zhuan) 門派出記者參加了此次大會(hui) 。

　　參加行業(ye) 內(nei) 單個(ge) 公司年會(hui) ，我們(men) 的用意在兩(liang) 個(ge) 方麵，其一：我們(men) 試圖回答，為(wei) 什麽(me) 在短短數年之內(nei) ，浙江托普儀(yi) 器便走在了中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器*羊的位置？在這期間，該公司執行了那些市場策略？其產(chan) 品如何迎合了市場需求？其二：我們(men) 試圖通過分析行業(ye) 內(nei) 的一家公司，來探尋未來三五年乃至十年行業(ye) 的發展走向？圍繞這兩(liang) 個(ge) 目的，我們(men) 全程跟蹤了該公司年會(hui) 的始末。總體(ti) 來說，不虛此行。

　　浙江托普儀(yi) 器2011年成績概述

　　在公司年會(hui) 上，浙江托普儀(yi) 器總陳榆陽總結了公司2011年所取得成績，包括公司銷售額的增長、市場客戶範圍的擴展、公司產(chan) 品品種的增多以及產(chan) 品品質的增強，在筆者看來，這些成績對於(yu) 農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 來說，具有一定的先驗性質的意義(yi) ，對於(yu) 農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器其它廠商來說，也具有啟發意義(yi) 。所以，值得予以詳述。

　　公司銷售額突破7000萬(wan) 元。浙江托普儀(yi) 器有限公司成立於(yu) 2003年，已經走過了8個(ge) 年頭。在2010年，公司的銷售額達到了5000萬(wan) 元，2011年增長了2000萬(wan) 元至7000萬(wan) 元，同比增長40%，基本實現了年初預定的銷售任務。根據估算，公司預計2012年末銷售額將突破1個(ge) 億(yi) 的大關(guan) 。從(cong) 銷售額增長速度來年，呈現加速增長的趨勢。從(cong) 增長的增量來看，也能說明農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 市場規律在呈現加速膨脹。我也符合我們(men) 之前的預測，這有賴於(yu) 農(nong) 業(ye) 政策持續傾(qing) 斜，農(nong) 業(ye) 科技重視程度加深。在連續數年中央一號文件關(guan) 注農(nong) 業(ye) 的背景之下，政策、財政對於(yu) 農(nong) 業(ye) 的扶持力度，催生了與(yu) 農(nong) 業(ye) 相關(guan) 行業(ye) 的發展，包括農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器。但是，我們(men) 也應該體(ti) 會(hui) 到曆年中央一號文件所發生的一些細微的傾(qing) 向變化，總結起來，正在從(cong) 農(nong) 業(ye) 宏觀領域轉向單個(ge) 領域，例如2011年關(guan) 注了農(nong) 田水利，2012年開始關(guan) 注農(nong) 業(ye) 科技；正在從(cong) 政策扶持轉向實質操作；正在從(cong) 以外部解決(jue) 三農(nong) 問題轉向通過農(nong) 業(ye) 內(nei) 部解決(jue) 三農(nong) 問題，尤其是2012年開始關(guan) 注農(nong) 業(ye) 科技，試圖通過科技的應用，提高農(nong) 民收入，增強農(nong) 業(ye) 產(chan) 能。所以，根據中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器網分析，目前是農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器發展麵臨(lin) zui有利的政策環境，也是農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器企業(ye) 發展的機遇期。反映在農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器廠商上麵，就是市場需求的擴大，銷售量的急劇攀升。浙江托普儀(yi) 器7000萬(wan) 元的銷售額也從(cong) 側(ce) 麵證明了這個(ge) 觀點。我們(men) 認為(wei) ，市場銷量是檢驗任何一個(ge) 行業(ye) 和公司的首要指標。

　　公司自產(chan) 產(chan) 品比重上升。由於(yu) 農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 在我國發展還不長，很多的農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器都是從(cong) 通用儀(yi) 器轉化而來，行業(ye) 的屬性特征不明顯，所以，在過去近十年，我們(men) 沒有專(zhuan) 門的農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器生產(chan) 企業(ye) ，大多是儀(yi) 器外貿企業(ye) ，通過進口國外儀(yi) 器在國內(nei) 銷售。但是弊端是一方麵我國農(nong) 業(ye) 生產(chan) 實際和發達國家的農(nong) 業(ye) 生產(chan) 有著天然的差別，對於(yu) 儀(yi) 器的功能需求也有差異，另一方麵，國外儀(yi) 器價(jia) 格較高，這是國內(nei) 潛在儀(yi) 器客戶難以接受的。所以一部分外貿代理的廠商開始轉向自己生產(chan) ，浙江托普儀(yi) 器就是通過這種方式成功實現轉型的企業(ye) 。根據公司總陳榆陽的數據，公司2011年自有產(chan) 品的比例提升至60%以上，基本可以說已經成功實現向生產(chan) 型企業(ye) 的轉型。這不僅(jin) 為(wei) 公司產(chan) 品開拓中國農(nong) 業(ye) 市場奠定了良好的基礎，同時也為(wei) 公司更加專(zhuan) 注於(yu) 農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器領域提供了支撐。我們(men) 也能從(cong) 這一數據中看到：該公司在新產(chan) 品研發能力上獲得了同步的提升。這為(wei) 公司後續發展提供了強大的後勁。

　　公司品牌度進一步擴大。浙江托普儀(yi) 器在擴大產(chan) 品度上，一直采取了全麵出擊、多種嚐試的策略。從(cong) 全麵出擊來看：公司在全國建立了完善的營銷和代理網絡。公司非常重視網絡營銷的作用，建立了近百個(ge) 企業(ye) 。公司善於(yu) 和其他機構進行合作，建立品牌度。從(cong) 多種嚐試來看：公司嚐試B2B的銷售模式。公司嚐試通過建立示範點來擴大影響力。公司通過讚助一些賽事來推廣品牌。通過這些方式和手段，浙江托普儀(yi) 器確立了農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 內(nei) 一麵大旗的位置。

　　當然，在肯定這些成績的同時，我們(men) 也了解到公司在未來發展過程中所麵臨(lin) 的困難和障礙。總結如下：

　　浙江托普儀(yi) 器所麵臨(lin) 的障礙

　　行業(ye) 競爭(zheng) 加劇。浙江托普儀(yi) 器營銷副總向中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器網記者說道："農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 內(nei) 的競爭(zheng) 變得越來越激烈，這是因為(wei) 商機吸引了挑戰者。當然，浙江托普儀(yi) 器並不畏懼行業(ye) 競爭(zheng) ，相反，我們(men) 歡迎新的加入者，擴展農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器市場規模，促進中國農(nong) 業(ye) 生產(chan) 水平向高層次發展。但是，有些競爭(zheng) 者通過劣勢產(chan) 品，刻意壓低產(chan) 品價(jia) 格，以這種手段來占領市場，不僅(jin) 不利於(yu) 農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器市場的良性發展，也是對消費者者、使用者、農(nong) 民不負責任的表現。產(chan) 品落後可以改進、市場不興(xing) 可以培育、使用者技能欠缺可以培訓，但是前提是產(chan) 品品質要有保證，尤其是對於(yu) 於(yu) 農(nong) 業(ye) 相關(guan) 的農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器來說，盈利隻是一時，歉收就是一季。浙江托普儀(yi) 器在農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器市場耕耘了已近十年，這十年來，產(chan) 品品質，一直處於(yu) 公司首要位置。低品質，不公司。我們(men) 還是希望這個(ge) 市場越來越好。"

　　需求還未興(xing) 起。陳渝陽向我們(men) 描述了他對於(yu) 公司未來的憧憬：托普儀(yi) 器zui終要實現的不僅(jin) 僅(jin) 是產(chan) 品銷量的增長、利潤的增加，zui終我們(men) 想要中國數億(yi) 農(nong) 民能夠從(cong) 農(nong) 業(ye) 科技的應用中得到實惠，是夠實現農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器的大範圍的實際應用。同時伴隨著各種新型的農(nong) 業(ye) 形態的興(xing) 起，包括物聯網農(nong) 業(ye) 、精細農(nong) 業(ye) 、有機農(nong) 業(ye) 等等。雖然近些年，我們(men) 能夠看見出現了投資新型農(nong) 業(ye) 的資本運作苗頭，但是，距離真正的市場興(xing) 起還有一定的距離。為(wei) 了使得農(nong) 民、農(nong) 業(ye) 技術工作者、農(nong) 技推廣機構看見農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器應用產(chan) 生的作用。我們(men) 在2011年建立了一些儀(yi) 器示範的試點。未來，我們(men) 想建立一些農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器應用的示範園，通過垂範，擴大新型農(nong) 業(ye) 生產(chan) 模式的推廣，間接也促進了農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器的市場培育。跳出農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器這個(ge) 小行業(ye) ，從(cong) 農(nong) 業(ye) 未來發展的視角來看，中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器真正需求興(xing) 起，我們(men) 還有很長的路要走。

　　中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器網通過參與(yu) 浙江托普儀(yi) 器公司年會(hui) ，我們(men) 對於(yu) 行業(ye) 的看法有了進一步的深入，我們(men) 認為(wei) ，雖然中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器市場麵臨(lin) 市場膨脹的趨勢，並且這一趨勢非常明晰，但是麵臨(lin) 的問題也不容忽視，有些問題甚至是行業(ye) 發展的命門，例如劣質產(chan) 品充斥市場。所以，我們(men) 覺得行業(ye) 內(nei) 就眼前來說，有一些事情應該共同推動，一起來做。

　　*、行業(ye) 標準建立迫不及待。新的行業(ye) 往往麵臨(lin) 著標準的缺乏，再加之行業(ye) 進入門檻的低下，必然進入價(jia) 格戰的惡性循環，導致產(chan) 品品質降低，劣幣驅除良幣。所以，我們(men) 提議，相關(guan) 政府部門應該牽頭、農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器企業(ye) 參與(yu) ，會(hui) 同相關(guan) 行業(ye) 和組織，建立一定的農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器品質、農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器製造、農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器檢測等行業(ye) 標準，以規範市場。

　　第二、跨行業(ye) 合作有機可尋。農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 應該探尋和農(nong) 業(ye) 種植組織、農(nong) 技推廣組織乃至農(nong) 業(ye) 投資基金之間的合作。推進農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器更加廣泛的應用。測土配方施肥以及整建製推進高產(chan) 糧食創建，就是很好的契機和範例。

　　第三、產(chan) 品研發還需腳踏實地。產(chan) 品研發任何時候都不能放鬆。研發更加不能閉門造車，要探求中國農(nong) 業(ye) 發展的實際情況。研發既能迎合需求，又能有利於(yu) 後續市場推廣的農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器產(chan) 品。

　　挑戰固然存在，步伐依舊不停。勇氣不是任何時候、任何地點、麵對任何困，都心無畏懼。勇氣是心存膽怯，卻毅然前行。

　　寄望托普儀(yi) 器以及中國農(nong) 業(ye) 儀(yi) 器行業(ye) 。